杜云生超级说服力现场版

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从心理学、人性需求和语言模式出发，建立一套可复制、可演练的“说服系统”
应用于销售、谈判、管理、人际沟通等各个方面。
第一阶段：
说服力的基石——心理建设与信念系统
说服的终极定义
说服不是操控，而是帮助对方做出最有利的决定。
说服的最高境界：成为值得信赖的专家与顾问。

说服者的顶尖心态
百分百负责任的心态。
“我已经准备好了”的巅峰状态。
对产品与自我的绝对信念。
洞悉人性核心驱动力
人们追求的终极目标：快乐与逃避痛苦。
人性六大需求：确定性、多样性、重要性、爱与连接、成长、贡献。
如何将你的主张与对方的人性需求精准对接。
第二阶段：
说服的前奏——快速建立信任与亲和力
瞬间亲和力建立法
语言、语调、肢体语言的同步与引导。
情绪同步：进入对方的心理频道。
价值观识别与契合。
高效沟通与提问艺术
聆听的层次：听出对方的“言外之意”。
掌控对话方向的“问话框架”。
开放式问题与封闭式问题的策略性运用。
第三阶段：
说服的核心引擎——挖掘需求与塑造价值
诊断式需求探询
“剥洋葱”式提问法，找到对方的“核心痛点”与“燃点”。
区分“表面需求”与“深层需求”。
催眠式价值塑造
将产品特性转化为客户可感知的惊人利益。
“画面营销法”：用语言在客户大脑中绘制成功、快乐的未来图像。
“痛苦扩大法”与“快乐放大法”的交替使用。
第四阶段：
说服的攻坚阶段——解除抗拒与成交
抗拒本质分析与预防
客户抗拒的六大类型及根源。
如何在说服过程中提前“埋下种子”，化解潜在抗拒。
经典解除抗拒公式
“感知-同意-提问-反转”四步法现场演练。
针对价格、怀疑、拖延等常见抗拒的精准话术库。
绝对成交的多种策略
假设成交法、选择成交法、紧迫感成交法等十大成交法的现场应用。
“临门一脚”的关键信号把握与推动。
第五阶段：
说服的高级应用——谈判与公众演说
双赢谈判艺术
开局、中场、终局的谈判策略。
锚定效应、让步艺术在说服中的应用。
一对多批量说服（公众演说式说服）
舞台魅力的打造。
群体情绪的带动与集体成交技巧。
第六阶段：
说服系统的巩固与升华
超级说服力实战演练与案例剖析
角色扮演，真实场景模拟。
经典商业案例的深度解析。
个人说服力计划制定
将课程内容转化为个人可执行的每日、每周行动方案。
建立持续的练习与成长系统。
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